Kobieca moc negocjacji – 20.02.2009 / Warszawa
Szkolenie negocjacyjne dla kobiet, które chcą odnosić sukces…w praktyce, nie tylko w teorii.
Szkolenie ma charakter warsztatowy – dużo ćwiczeń, praktycznych symulacji, analiz przypadków, gier strategicznych oraz interaktywnych, intensywnych konsultacji. Minimum nudnej teorii! Program szkolenia opracowany specjalnie dla Pań, uwzględniający ich potrzeby, oczekiwania, problemy zawodowe.
Jak odnieść sukces negocjacyjny? Jak nie dać się wyprowadzić w pole? Jak skutecznie negocjować to co ważne, w pracy, w firmie, w relacji z Klientami, w życiu prywatnym. Szkolenie kompleksowo traktujące o negocjacjach w kontekście kobiety jako negocjatora, jej możliwości, potencjału, potrzeb i oczekiwań, słabych oraz silnych stron kobiecej natury. Wszystko mocno osadzone w praktycznych aspektach psychologii relacji i socjologii biznesu.
Całkowity koszt udziału: tylko – 290 zł netto
W tej cenie: udział w szkoleniu, poczęstunek kawowy, słodycze, materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej (płyta CD), dostęp do Bazy Wiedzy (www), poszkoleniowe konsultacje online.
Szkolenie zrealizowane zostanie w miłym, kameralnym gronie (max. 15 osób). Będzie więc miało sprzyjający efektywnej nauce klimat i nastrój.
Szkolenie poprowadzone zostanie przez dwójkę wykładowców, wysoko kwalifikowanych trenerów – psychologów z dużym doświadczeniem praktycznym w skutecznych negocjacjach (dla formuł: B2B i B2C)
Aktywna, profesjonalna kobieta menadżer negocjuje codziennie. Elementy negocjacji odnajduje w takich sytuacjach jak zarządzanie potencjałem firmy, jej działu, zespołem współpracowników, powierzonym rynkiem, relacjami biznesowymi z Klientem. Negocjuje w rozwiązywaniu problemów zewnętrznych i wewnętrznych organizacji, itp. Od prawidłowego postępowania negocjacyjnego zależy więc zarówno efekt jej pracy jako menadżera jak też rozwój firmy, w której pracuje, którą zarządza. Umiejętności negocjacyjne i mediacyjne są więc niezbędne w praktyce działania skutecznego, profesjonalnego menadżera. Każda kobieta, bez względu na zajmowane stanowisko chce dobrze realizować swoje zadania i cele zawodowe, tym bardziej więc chce dobrze negocjować. Jako dobry, profesjonalny negocjator odniesie bowiem sukces.
Specjalnie opracowane szkolenie negocjacyjne może jej w tym pomóc, aktywnie wesprzeć ją w praktycznym przysposabianiu filozofii, zasad oraz technik skutecznych negocjacji.
To już IV edycja tego szkolenia. W trzech poprzednich wzięły udział – łącznie – 42 osoby. Większość z nich, to jak łatwo się domyśleć – kobiety, choć i Panów nie zabrakło :)
Tematyka szkolenia:
Wstęp
Psychologia i socjologia negocjacji w relacjach z Klientem
Kobieta w negocjacjach – kontekst uwarunkowań biznesowych, kulturowych, społecznych
Socjotechnika w negocjacjach
Etyka negocjacyjna
Dobry negocjator
Rola początkowych nastawień
Style efektywny negocjatora
Cechy zachowania i umiejętności dobrego negocjatora
Postawy jakie przyjmujemy w procesie – analiza transakcyjna
Etapy, fazy i style procesu prowadzenia negocjacji
Etap pierwszy: przygotowania
faza przygotowania
faza poznawania się i prezentacji
faza nawiązania kontaktu
Etap drugi: prowadzenie rozmów
otwarcie licytacji
przebieg licytacji
zawarcie kontraktu
Etap trzeci: zakończenie negocjacji
faza domykania rozmów
faza oceny rezultatów
faza realizacji umów i ustaleń
Etap czwarty: ocena i monitoring ustaleń negocjacyjnych
Ponadto program szkolenia obejmuje:
Negocjacje przełamujące – rozwiązania alternatywne na wypadek braku porozumienia
Sposoby nacisku negocjacyjnego
- presja czasu
- pozorne odstąpienie od negocjacji
- fait accompli
- ultimatum
- technika „pytania śmierci”
* Świadome kontrolowanie przebiegu negocjacji
- analiza i sposoby wykorzystywania własnych emocji podczas procesu negocjacyjnego
- obrona przed presją i manipulacją drugiej strony
Serdecznie zapraszam do udziału w szkoleniu.
Wszystkich zainteresowanych szczegółami szkolenia – proszę o mail
szkolenie@marekwojciechowski.com
